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星际网投怎样-线下3C分期凉透了?一个手机店月均仅5个分期单子

发布时间:2020-01-11 19:31:39 阅读量:2360

星际网投怎样-线下3C分期凉透了?一个手机店月均仅5个分期单子

星际网投怎样,经过2017年下半年的洗牌期之后,线下3c分期行业步入了漫长的沉寂期。

三年前,线下3c分期市场聚集了捷信、马上、买单侠、佰仟、即有、小牛分期、新浪分期等玩家。如今,佰仟已逐渐退出市场,即有已在2018年底退出,马上也将部分分期业务转型至线上,捷信似乎成为唯一的寡头。

一个手机店一个月仅5个分期单子

在杭州市萧山区手机店主张楚记忆中,线下3c分期的黄金时代已是两三年前的事情。彼时,这家只有两个店面大小的手机店与六家线下3c分期公司都有业务来往。如今,只剩捷信一家。

“以前这类公司很多,办业务也很快,有的分期公司只要客户提供身份证就能把手续办齐。”他说。

野蛮生长产生的恶果如期而至。张楚向新流财经表示,在线下3c公司疯狂扩张的几个月后,问题便开始显现。部分分期公司现金流开始出现问题,无法及时将货款交付。拖欠时间从7天变成10天,甚至一个月。“到现在我还有两万多的货款没有拿到,那个公司现在也不知道跑到什么地方了,人都联系不上。”他说。

萧山区宁围镇手机卖场的商户王佩香也有类似的经历。线下3c市场失控的坏账率也让她吃过苦头。从那以后,她只接捷信、佰仟这类大平台的单子。

乱象过后,线下3c分期市场洗净铅华。部分公司开始接入征信,利率与手续费也开始调整。线下3c分期市场的割肉自保在稳住行业的同时,也使得市场在逐步缩小。

据马上消费金融业务员张泽翔透露,近一年来各大手机品牌的3c分期销量普遍下滑超过30%。像捷信、马上等公司的审核通过率也在50%-60%的区间徘徊,而风控政策调整前,审核通过率普遍在80%以上。

在张泽翔看来,前两年线下3c分期业务的大爆发,得益于当时的智能手机换机潮。如今随着智能手机质量的提升,作为线下3c分期消费主要产品的智能手机换机红利已经过去。

据张楚提供的信息显示,其手机店近两个月中仅有5部手机是通过分期的方式卖出的,这个数字仅占其销售额的百分之二不到。“以前分期刚热起来的时候,一个月最少都有二三十单”,他说。

张楚认为,3c分期的低通过率是导致市场收缩的直接原因。“现在很多人想办分期,一查征信就不行,每个月都有那么几个人通不过审核。以前学生也能做分期,现在几乎没有3c分期公司会做学生的生意。”他说。

此外,手机店主对线下3c分期的态度也在发生转变。王佩香表示,自己现在也不推荐客户使用分期的方式买手机。

捷信、马上将布局拓展至其他领域

在捷信公司区域经理江春林的眼中,过多人力也为公司带来了过高的运营成本。

据他介绍,早期,捷信依靠在各大线下网点推广宣传,以及驻店推广两种方式斩获资源。这种地面推广的人海战术,为捷信在国内的分期消费领域赢得了长期的业务高增长之效,也奠定了其在线下3c分期消费领域的行业地位基础。

据公开资料显示,2017年12月底,捷信在中国设置超过23万个pos贷款点,全职雇员7.1万人。但截至2018年9月底,捷信金融在中国设置超过25万个pos贷款点,拥有全职雇员5.1万人。

可以看出,捷信的pos点在增加,但雇员却在逐渐减少。有从业者认为,捷信正在不断减少线下员工以此节省运营成本。

而作为早期模仿捷信做线下3c分期推广的佰仟,凭借这一模式也积累了大量的用户信息。但在2017年9月份,佰仟金融就被曝出将裁员8000人的消息。一位业内人士透露,佰仟的裁员或为节省人力和运营上的成本开支,为其在业务上的调整预留资金。

面对过高的人力成本,线下3c玩家们只能采取裁员和缩减业务规模的措施以减少亏损。

据张楚透露,目前他所在的区域仅剩两名捷信的业务员。“以前都有固定的业务点,现在就剩这么几个人到处跑了。”他说。

在许多消费分期公司眼中,3c分期都是块重要阵地。但高额的运营成本与较低的利润却让玩家们望而却步。

场外的人不敢进来,场内的人也在想办法生存。据马上员工张泽翔透露,马上公司已经计划进军线上新零售市场。

与马上一样,捷信公司也在寻求着新的业务增长点。江春林向新流财经表示,目前捷信公司已经在开拓更多的分期产品,捷信未来在医美分期及旅游分期等领域都会有更多布局。“3c现在很难赚钱,公司不可能一直为这个领域输血”,他说。

即便如此,场内的玩家们对于3c市场仍保有期待。江春林认为,线下3c与线上的分期产品相比仍然具有可见性高、客户信赖感强、售后服务优质的优势。

“以前市场跑的太快,现在沉下来慢慢做,做深做好,也不是什么坏事”,他说。

(以上人名均为化名)

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